ドル建一時払終身保険②
皆さんの注目ポイントはやはり高い積立利率でしょう。4%前後の利率は現状かなり高いと思います。
銀行に預けていてもほとんど利息が付かない、金利の高い商品を買いたい、もちろんよくわかります。
ただ基本的に終身保険ということをくれぐれも忘れてほしくないのです。
先日は70歳のお客様と商談した際、やはり4%台の高い金利が良い、お金を増やす目的で加入したい、こんなお話をされていました。
ただ10年間後は80歳です、既にかなりの資産をお持ちです。それでもなお、お金を高い金利で増やしたい！
わからないではありません、前向きな姿勢に感服しますし、だから多くの資産を築かれたのでしょう。
私としては入口は高金利の魅力で加入いただいても構いません。でもこの商品は紛れ間なく終身保険なのです。
10年後の金利動向にもよりますが、保険金は解約返戻金を大きく上回っているはずです。その方も80歳にもなれば相続について今より真剣に考えるお歳になっています。
解約をして増えたお金を受け取るのか、家族の為に保険金を残すべきか。
その時に改めてこの商品の使い道、優位性を真剣にお話ししたいと思います。