アンカリング
この言葉を聞いた事がありますか？
私は結構昔から知っていました。
心理学で使う言葉です。
人が自主的に答えるはずの発言に影響を与えために
使う方法を表す言葉です。
さて、具体的にはどう使うのでしょうか？
良く使う例を書きますと、、、
例えば、エイブラハム・リンカーンが何歳で亡くなったか？
Aグループには、こんな風に聞きます。
アメリカの大統領だったエイブラハム・リンカーンが亡くなったのは９歳より上か下か？
正解は上です。
Bグループにはこんな風に聞きます。
アメリカの大統領だったエイブラハム・リンカーンが亡くなったのは１５０歳より上か下か？
正解は下です。
その後で
『では、実際に亡くなったのは何歳でしょうか？』
その答えが、面白いほどに、全く関係ない最初に質問に引っ張られれ
Aグループの人よりBグループの人の方が、亡くなった時の歳が
平均で１０歳以上高い年齢を言います。
これがアンカリングです。
一見何も関係ない数字にも関わらず、直前に話した数字を人は引きずるんです。
悪い事に使って欲しくないですが、騙されない為に知識として持って頂きたいと思います。